Segundo agosto de 2024|Por Grupo Editorial iGB|Tempo de revisão: 6 minutos
Exatamente como a Bet365 preservou uma posição de liderança constante nos jogos online? Tom Waterhouse analisa suas táticas para o sucesso.
Tornar-se a pressão dominante no início de um setor pode resultar em vantagens competitivas consideráveis, reconhecimento da marca e comprometimento do consumidor. A Amazon no comércio eletrônico e a Coca-Cola nos refrigerantes são exemplos em que a entrada precoce e eficiente no mercado selou posições de liderança duradouras. A proeminência é mantida com distribuição estabelecida, situações econômicas de escala e uma base de clientes fixa.
Nas apostas, além dos países onde um motorista pari-mutuel (tote) detém o monopólio das apostas, há uma seleção de opções. Por exemplo, na Austrália existem cerca de 100 drivers de apostas e no Reino Unido existem 175 operadores online. Antes da rede, as casas de apostas normalmente ganhariam e reteriam participação de mercado com lojas físicas de apostas, o que oferecia à indústria uma barreira de acesso totalmente natural.
No Reino Unido, a Ladbrokes e a William Hillside tornaram-se os primeiros líderes de mercado entre uma vasta área de operadores. Em 1999, no início da era da Internet, havia 8.500 lojas de apostas no Reino Unido. Semelhante à Amazon, a web transformou a maneira como as pessoas compram apostas, provocando uma diminuição constante nas lojas de apostas principais. Em sua área, surgiram operadoras lideradas por tecnologia como Flutter e Bet365.
O começo humilde da Bet365
Quando Denise Coates adquiriu o nome de domínio Bet365.com no ebay.com por supostos US$ 25.000, ela viu uma chance de transformar a pequena cadeia de lojas de apostas da família com sede em Stoke-on-Trent em uma empresa on-line de última geração. A técnica, a implementação e o crescimento da Coates foram extraordinários.
Fundada em 2000 com apenas 12 funcionários, a Coates viu a Internet como o futuro das apostas e vendeu a empresa de casas de apostas familiares em 2005. Por outro lado, os operadores de apostas rivais optaram por manter um pé em cada porta, com um foco duplo na oportunidade inicial da web e na empresa de lojas de apostas gratificante.
Desde o lançamento, a Bet365 cresceu rapidamente, oferecendo meios engenhosos de apostas e uma gama considerável de atividades esportivas, eventos e jogos de cassino online. A experiência do usuário é amigável e fácil, com os clientes capazes de ouvir, visualizar e apostar durante o jogo com facilidade.
Atributos amplamente utilizados, como pagamentos muito antecipados para opções de vitória, melhores probabilidades garantidas, saques e aumentos multi/parlay são produtos do avanço líder da experiência do consumidor da Bet365.
Denise Coates recebeu uma EFC após décadas de atividades humanitárias. Recurso: The Times
Em jogo com Ray
Os esforços de marketing da Bet365 trouxeram e preservaram uma base de clientes que agora chega a 90 milhões de clientes em todo o mundo. O épico Os anúncios in-play with Ray, apresentando a estrela Ray Winstone, são renomados e destacam o produto in-play líder da Bet365.
Muito mais recentemente, o Bet365 mostrou os juros que paga a cada atividade esportiva por meio de seu nunca, jamais, um anúncio enrugado comum. A capacidade de aproveitar e apostar em atividades esportivas de nicho específico em tempo real, como tênis de mesa, é algo que poucos outros motoristas conseguem realizar.
Crescer globalmente com um item localizado
A Bet365 possui licenças na América do Sul, Europa, Australásia, Canadá e em um número crescente de estados nos Estados Unidos. Nos mercados onde eles estão presentes, o conteúdo é especialmente personalizado, levando em consideração o idioma e o produto (como a popularidade do esporte).
Quando for comercialmente viável, a Bet365 se mudará; quando não, esperarão (como fizeram com os EUA) e, em algumas circunstâncias, retirarão. Em outubro de 2023, por exemplo, saiu da Índia devido a um imposto sobre itens e soluções de 28%.
Conforme analisamos inicialmente em maio de 2021, os motoristas on-line dos Estados Unidos defenderam a participação de mercado gastando até US$ 1.000 para conseguir clientes. Eventualmente, algumas operadoras saíram do mercado aberto, como Churchill Downs.
A área de estabelecimentos de apostas e jogos on-line é muito competitiva, com um número cada vez maior de participantes hellip; Muitos estão buscando uma participação de mercado ideal em todos os estados, com respeito limitado pela produtividade de curto prazo ou potencialmente até duradoura.
CEO da Churchill Downs, William Carstanjen (fevereiro de 2022)
A JMP Stocks estima que 74 empresas entraram no mercado controlado de apostas online dos EUA desde 2018. Destas, 43 (58%) ainda estão operacionais, enquanto 18 (24%) cessaram as operações e 10 (14%) reduziram significativamente a sua presença ou estão em processo de encerramento. 3 (4%) foram efetivamente adquiridos.
Durante todo esse período altamente acessível, a Bet365 permaneceu pacientemente à margem. O negócio só se expandiu para fora de Nova Jersey em setembro de 2022, mais de 4 anos após a abertura do mercado dos Estados Unidos, crescendo rapidamente para 10 estados. Os primeiros dados revelam o crescente apelo das casas de apostas esportivas, com uma participação de mercado de downloads completos de aplicativos nos Estados Unidos superior a 7%.
Downloads do aplicativo de apostas Bet365 nos EUA. Recurso: Taylor Collison
| Estados legais da Bet365 | Aberto considerando isso | Companhia de certificação |
| Nova Jersey (NJ) | Agosto de 2019 | Estabelecimento de jogos e hotéis Acid Rock em Atlantic City |
| Colorado (MONÓXIDO DE CARBONO) | Setembro de 2022 | Cassinos do Século |
| Ohio (OH) | Janeiro de 2023 | Guardiões de Cleveland |
| Virgínia (VA) | Janeiro de 2023 | Comandantes de Washington |
| Iowa (IA) | Junho de 2023 | Casino Online Queen Marquette |
| Kentucky (KY) | Setembro de 2023 | Sandys Jogos e Corridas |
| Louisiana (LA) | Novembro de 2023 | Charlotte Hornets |
| Indiana (IN) | Janeiro de 2024 | Hotel Francês Lick |
| Arizona (AZ) | Fevereiro de 2024 | Povo Ak-Chin |
| Carolina do Norte (NC) | Março de 2024 | Charlotte Hornets |
Estados dos EUA onde a Bet365 funciona. Recurso: Visão geral do campo de futebol.
Aumentando os riscos
Conforme destacado em nosso boletim eletrônico de junho de 2024, as empresas de apostas emergentes terão maiores oportunidades de sucesso se se concentrarem em dominar um nicho específico sem um líder de mercado claro. Outra organização privada de apostas que interferiu no status quo é a Stake.com.
Fundada em 2017 por Ed Craven e Bijan Tehrani, a Risk aumentou sua receita bruta de jogos em 25 vezes, de US$ 105 milhões em 2020 para praticamente US$ 2,6 bilhões em 2023 (FT).Siga este link BC game brazil Em nosso site O desenvolvimento de apostas impulsionou o alcance individual de Cravens de AU$ 4,51 bilhões e sua aquisição da casa mais cara de Melbourne por US$ 80 milhões em 2022 (Avaliação Financeira Australiana).
O sucesso do Risk está enraizado na sua capacidade de interessar um mercado mais jovem e muito mais conhecedor da tecnologia. Nos países onde as diretrizes permitem, os usuários podem apostar usando criptomoedas, o que realmente revolucionou a experiência de apostas online.
Para Stake, as liquidações de criptomoedas reduzem os custos operacionais associados às técnicas de liquidação padrão, o que significa que podem aumentar os investimentos em tecnologia, usar vantagens maiores, promoções muito melhores e probabilidades notáveis. Em países onde as apostas criptografadas não são implementadas, a Stake obteve participação de mercado por meio de conteúdo de streaming envolvente, experiência do usuário aprimorada e parcerias críticas.
Stake emergiu como um dos maiores impulsionadores de apostas do mundo. Recurso: PÉS
Visibilidade internacional
A Stake expandiu a sua consciência internacional e construiu um fundo fiduciário através de uma coleção de patrocínios Premier e um direito de acesso à Fórmula 1, como inscritor titular da equipa Alfa Romeo. O piloto tem como alvo um mercado mais jovem com colaborações com o UFC, onde a geração Y representa 40% da base de fãs (Jogue hoje).
Stake F1 lança o Kick Sauber C44. Recurso: Terra F1
Embora vários outros motoristas tenham retirado sua visibilidade da Índia, Stake acabou sendo o primeiro motorista a permitir que os clientes fizessem o pagamento em rúpias indianas. Analisamos a oportunidade de apostas indianas em março do ano passado. A Stake também entrou no mercado sul-americano, adquirindo a Betfair Colômbia em novembro de 2023.
Os proprietários da Stake (com sede na Austrália) compraram recentemente o piloto de apostas australiano Pointsbet. Em maio, o Australian Financial Review informou que os proprietários de Riscos haviam obtido uma participação acionária de 5% no negócio.
O aumento da participação em drivers totalmente licenciados, como a Pointsbet, pode indicar um método mais amplo paralelo ao Bet365: operar em todo o mundo e pagar altos impostos localmente. Em 2015, a família Coates pagou £ 0,000. 375,9 milhões em impostos no Reino Unido e é comumente mencionado como um dos maiores contribuintes do Reino Unido.
Competição de chutes
A Stake produziu bairros de apostas dinâmicos com colaborações com estrelas como Drake, aproveitando a inovação de streaming para garantir que os clientes possam visualizar, comentar e interagir de forma eficaz com as apostas. Kick, uma plataforma de streaming de propriedade dos fundadores do Risk, foi lançada no início de 2023 e está rapidamente ganhando popularidade entre streamers e espectadores.
Conforme analisado em nosso boletim informativo de agosto de 2023, o Kick atrai a atenção de outros sistemas como o Twitch como resultado de sua postura encorajadora em relação aos fluxos de apostas. Desde abril de 2023, o número de canais ativos do Kicks praticamente triplicou de cerca de 67.000 para 183.922 (Streams Graphes).
Drake (nome de usuário vinho espumante papi) compartilhou seu comprovante de aposta antes do jogo da Copa América entre Canadá e Argentina para 145 milhões de seguidores. Fonte: Instagram
O site de caça-níqueis e cassino foi o segundo maior grupo de videogames do Kicks em junho. Recurso: Gráficos de Streams
Streaming de sites de portos e cassino no Kick. Fonte: The New York Times
Assim como a rede permitiu que a Amazon interrompesse o comércio típico, também permitiu que a Bet365 e o Flutter interferissem na versão tradicional de apostas. Vinte anos depois, Stake está interferindo com os drivers atuais no avanço em termos de itens, pagamentos e envolvimento do cliente.
